Le rapport valeur-prix

Et s'il y avait autre chose que les coûts ou la concurrence pour établir ses prix?

Le "value-based pricing" est une approche centrée sur le client. Elle permet d'établir ses prix en fonction de la valeur perçue par les clients et ce qu'ils sont prêts à payer.

La plupart des entreprises ont une approche cost-plus (où les prix sont basés sur les coûts), une approche fondée sur la concurrence (où les prix sont basés sur la concurrence) ou une approche historique (où les prix sont modifiés chaque année uniquement en fonction des prix antérieurs). Pourtant les clients sont tous différents et ont des sensibilités différentes.

Il est essentiel de la mesurer pour ne pas sous-estimer ou surestimer les prix et de trouver des moyens de différencier vos prix.

Nous entendons très souvent parler du rapport qualité-prix mais il est possible de voir plus large que ça et de quantifier le rapport valeur-prix. Pricing Pact peut vous aider à adopter cette approche en apprenant toute une série de méthode et avec des outils puissants.