Placez votre valeur au coeur de la stratégie de prix.

Avec Pricing Pact, faites d'une pierre 4 coups : améliorez vos offres, votre marketing, vos ventes et vos finances.

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Pourquoi avons-nous développé Priceit ?

Vous vous arrachez les cheveux sur la question épineuse du "juste prix"?
Vous avez des difficultés à composer des modèles de prix satisfaisants dans des fichiers Excel ou via d'autres logiciels?
Les opinions divergent au sein de votre entreprise concernant votre stratégie de prix et vous avez du mal à vous organiser?
Vous vous demandez comment communiquer intelligemment sur vos prix?
Vous tombez bien!

Notre mission est de rendre le casse-tête de la tarification ludique et agréable à résoudre.

Au travers de Priceit nous avons développé une panoplie d'outils digitaux, faciles à prendre en main par toutes les personnes impliquées dans l'élaboration ou dans les stratégies de prix et désireuses de mettre le client au centre de l'équation.

Avec Priceit, la discipline de la tarification devient plus accessible que jamais.

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Dans quelle phase êtes-vous?

Priceit répond à vos besoins dans 3 cas de figure :

Prix de lancement

Si vous lancez votre activité sur un marché déjà occupé par des acteurs similaires, il est naturel que vous vous interrogiez sur votre positionnement de prix.
Nous comprenons qu'il peut y avoir une multitude de possibilités et que vous ne souhaitez pas commettre d'erreurs de démarrage qui pénaliseraient le développement de cette activité sur le long terme.

Avec Priceit, vous vous poserez les bonnes questions et prendrez les bonnes décisions dès le départ.

Prix d'une innovation

Vous êtes en phase de lancement pour un produit, un service ou un software innovant?
Tellement innovant qu'il y a peu (ou pas) de concurrents ni d'alternatives?

Faites de l'absence de repère de vos clients face au prix une véritable force pour établir votre stratégie. Ce sera à vous de fixer des tarifs vous permettant d'atteindre vos objectifs à court terme comme à moyen terme.

Que vous développiez une startup ou que vous soyez impliqué dans le département R&D d'une entreprise, Priceit vous fera gagner un temps considérable dans la recherche du bon modèle de prix. Notre boîte à outils vous permettra d'éviter des erreurs de démarrage qui pénaliseraient l'évolution de votre projet.

Changements de prix

Vous avez déjà des dizaines, des centaines voire des milliers de clients. Magnifique ! Néanmoins,
- vous avez peut-être l'impression que vos prix ne sont pas bons (qu'ils sont soit trop élevés, soit pas assez élevés, voire même les 2)?
- votre offre et votre marché évoluent et vous vous dites qu'il est peut-être temps de revoir la manière dont vous établissez vos prix afin d'atteindre les résultats financiers ou les parts de marché que vous convoitez?

Priceit vous permettra d'explorer de nouvelles directions et d'estimer les impacts financiers que vos changements de prix pourraient provoquer.

Les bénéfices

Soyez plus performants, rapidement.

Plus la peine de reconstruire des modèles dans Excel ou de faire des recherches interminables sur Google.
Priceit et nos services sont un concentré de 10 ans d'expérience.

Gagnez un temps considérable

Priceit et notre service de coaching vous permettront d'être 3 à 10x plus rapide dans la recherche d'un bon modèle et d'une bonne stratégie de prix.
Pour les activités en phase de lancement, les chances de réussite seront sensiblement augmentées.
Votre équipe commerciale ou les personnes en lien direct avec vos clients pourront désormais configurer des offres maîtrisées et adaptées en un temps record.

Gagnez en visibilité et sérénité

Les décisions de prix sont des décisions à hautes responsabilités qui nécessitent une bonne visibilité sur les implications et impacts qui en découlent.
Avec Priceit, les personnes impliquées explorent et comparent des multitudes de possibilités avec plus d'aisance et de sérénité. Vous laisserez moins de place au hasard et rectifierez très rapidement le tir en cas d'erreur.
Notre "pricing diagnostic" vous aidera à cibler vos points forts pour mettre la valeur au centre de vos réflexions et, surtout, pointera les erreurs ou maladresses que vous aurez pu commettre en terme de stratégie de prix. Vous serez ensuite guider par un plan d'action concis pour améliorer vos performances et la pertinence de vos offres.

Alignez mieux les parties prenantes

Le pricing est un travail d'équipe, mais il n'est pas toujours évident d'orchestrer les efforts d'un groupe et des divergences d'opinion peuvent mener à des statut-quos néfastes.
Priceit facilite la collaboration au sein de votre équipe, pour que vous puissiez en tirer un maximum.
Priceit vous permettra également de mieux collaborer avec des personnes externes à votre entreprise (certains de vos clients ou des investisseurs par exemple).

Meilleures performances commerciales et financières

Une stratégie de prix doit toujours se faire au regard d'objectifs de croissance clairs : de parts de marché, de chiffre d'affaires et de profitabilité.
Avec Priceit, vous prendrez de meilleures décisions pour atteindre vos objectifs.
Si une équipe commerciale est en place, votre équipe commerciale ou les personnes en lien direct avec vos clients pourront désormais configurer des offres maîtrisées et adaptées plus rapidement.

Priceit, une panoplie d'outils à la carte selon vos besoins !
Servez-vous !

Chaque cas est différent de par les contraintes et les objectifs de croissance.

Avec Priceit, vous avez la possibilité de construire votre propre boite à outils à partir d'une panoplie d'outils, de templates et tutoriaux.

Outils phares de Priceit

Trouvez les outils dont vous avez besoin.

Voici une sélection de ce que quelques outils de Priceit vous permettraient de faire.

Construisez plus intelligemment des offres constituées de packs

Vous vendez des packs ou des menus? Sous forme d'abonnement ou d'achats uniques? Sur base des éléments constitutifs de votre offre, les combinaisons possibles peuvent se compter par centaines voire par milliers. Alors comment faire les bons choix?
Cet outil vous permettra de mieux construire vos offres :

  • Décidez plus facilement du nombre de packs adéquats.
  • Constituez vos packs en pensant à la valeur perçue de vos clients et en distinguant mieux ce qui doit être inclus ou à la carte.
  • Choisissez mieux leurs prix et leurs métriques (par exemple : /utilisateur, / mois).
  • Etablissez et combinez facilement différentes règles de remises (par exemple : sur base du volume ou de la durée d'engagement).
  • Explorez et comparez des dizaines de possibilités de configuration.
  • Combinez plusieurs modèles de prix (parfait pour les modèles hybrides).
  • Communiquez plus facilement vos offres avec vos clients (de manière publique ou non, en leur donnant la possibilité de jouer de manière dynamique avec votre offre et de mieux comparer différentes options).

Mesurez et analysez la sensibilité au prix de vos clients (potentiels).

Vous vous demandez si vos prix sont trop élevés ou trop bas?
C'est une des questions qui nous est souvent posée et nous répondons : "la réponse se trouve dans la tête de vos clients!".
Dans le cas de faible intensité concurrentielle, il est primordial de pouvoir mesurer cette sensibilité au prix de vos clients potentiels.
Cela peut s'avérer très complexe mais grâce à cet outil :

  • Vous comprendrez à quel point c'est possible dans votre cas.
  • Vous recevrez des conseils sur comment mesurer la sensibilité au prix de vos clients.
  • Vous recevrez des exemples de questionnaires.
  • Vous pourrez obtenir les courbes de volume, chiffre d'affaires et profits potentiels en fonction du prix.
  • Vous pourrez faire des analyses comparatives entre plusieurs segments clients.
  • Vous pourrez ainsi comparer différentes possibilités de prix en ayant mieux conscience des impacts.

Estimez les impacts financiers des stratégies de prix que vous envisagez.

L'équation de profit est en apparence simple (profit = chiffre d'affaires - coûts). Cependant le chiffre d'affaires est le résultat des prix que vous appliquez et du volume vendu au regard de chacun de ces prix.

  • Pour la plupart des entreprises, il y a de nombreux points de prix (et parfois avec des métriques différentes) ce qui fait que réfléchir à l'impact de changements de prix sur le chiffre d'affaires et le profit peut s'avérer très complexe.
  • Pour les projets en lancement, établir un plan financier réaliste qui tient compte des prix auxquels les clients pourraient acheter peut être un véritable casse-tête.

Un ensemble d'outils de modélisation vous

  • faciliteront la mise à plat de l'équation financière qui régit votre business
  • permettront de jouer avec un spectre de scénarios de changement de prix et de volume de vente afin de mieux voir les impacts financiers que ces changements pourraient avoir à court terme ou à long terme.

Atteignez l'équilibre valeur-prix dans vos offres pour satisfaire vos clients.

Une des approches les plus puissantes du pricing consiste à établir un prix sur base de la valeur perçue des clients.

L'exercice peut paraitre facile sur papier mais il peut s'avérer très complexe en pratique. En particulier lorsqu'il y a des clients de natures différentes ou que l'offre n'est pas encore très claire ou encore lorsque l'offre est complexe ou pas tangible (service ou software).

Un ensemble d'outils vous permettra de

  • mettre à plat la valeur perçue par vos clients
  • et mettre ça au regard de leur sensibilité prix.

Chercher le bon équilibre valeur-prix pour vos clients vous permettra d'améliorer vos efforts marketing, commerciaux mais aussi de proposition de valeur : vous vendrez plus rapidement et vous vous assurerez de satisfaire vos clients continuellement.

Etablissez des règles de dégressivité de prix et de remises.

Vous différenciez vos prix sur base

  • du volume d'achat (plus vos clients achètent, moins ils payent à l'unité)
  • ou des durées d'engagement (dans les cas d'abonnement)
  • ou modalité de paiement?
  • ou d'autres éléments?

C'est souvent une bonne idée mais aussi souvent une source de perte de profit assez conséquente. Nous avons observé de trop nombreuses erreurs que nous ne pouvons plus laisser passer.
Cet outil vous permettra d'éviter des erreurs classiques en explorant différentes stratégies et en étant plus précis sur

  • les paliers
  • l'amplitude de vos remises
  • la combinaison de plusieurs remises
  • la manière de communiquer sur ces règles avec vos clients
COACHING

Besoin d'un coup de pouce de nos experts?

Si votre équipe présente quelques lacunes pour faire face à la tâche complexe que constitue la mise en place d'une tarification basée sur la valeur, notre équipe d'experts se fera un plaisir de vous épauler au travers d'ateliers de coaching ou en effectuant des travaux spécifiques sur-mesure.

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