Complexité = brouillard = négligence

Malgré son importance, la plupart des entreprises négligent leur façon de faire leurs prix à cause de toute la complexité de la tâche. Les questions sont nombreuses et il difficile de trouver les réponses et d'y voir clair dans le champ du possible. D'ailleurs, la plupart des entreprises passent moins de 10h par an à revoir leurs prix.

Nous comprenons qu'il soit difficile de répondre à certaines de ces questions (liste non exhaustive) :
- Faut-il établir ses prix sur base de ses coûts, de la concurrence ou de la sensibilité prix de ses clients?
- Comment établir ses prix lorsqu'on a un projet innovant et qu'il n'y a pas de concurrent?
- Quelles données faut-il collecter? Comment les collecter si on ne les a pas?
- Comment les analyser afin de prendre la bonne décision
- Combien de fois par an faut-il revoir ses prix? Et à quelle moment?
- Faut-il augmenter ou baisser ses prix? Que se passera-t-il après un changement de prix?
- Comment communiquer auprès de ses clients que les prix vont changer?
- Faut-il montrer ses prix publiquement?
- Comment faire pour que les clients ne négocient pas trop les prix?
- Que faire si les concurrents changent leurs prix?
- Qui devrait être en charge d'établir les prix? Une ou plusieurs personnes? Qui faut-il écouter lorsqu'il y a plusieurs avis?
- Comment améliorer son modèle de prix? Faut-il faire un changement radical?
- Combien de prix différents doit-on avoir? Peut-on avoir un prix différent pour chaque client? Comment justifier des différences de prix?
- Que faire lorsque certains clients trouvent que les prix sont trop élevés tandis que d'autres trouvent que ce n'est pas très cher?
- Que faire avec ses prix lorsque la rentabilité n'est plus là?

Si vous vous poser les mêmes questions, contactez-nous. Nous vous proposerons le service le plus adéquat pour prendre le problème par le bon bout et y voir plus clair.